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杨华:谁来拯救中国的网建市场

  目前中国建设市场十分尴尬,只有极小部分很专业的公司过得比较滋润,大部分中下层的网建公司在痛苦地挣扎中... ...
造成这种尴尬局面的是供求双方。

需求方:

官僚作风。

在中国大大小小的企业里,设计方案无一例外必须得领导通过。领导是强人但非超人样样精通。领导也无法确定哪一种方案更容易实现建站的目标。更多时候领导的判断取决于个人喜好。一但形成这种风气企业内部和设计公司忙里忙外只为服务一个人领导。 不管领导是错是对。领导满意就好。

错误的设计消费观念。
企业方成总把眼光聚集于设计方案上,一个堂而皇之的理由我们花了钱当然要买一个自己喜欢的设计。 我不得不提醒您买的不是设计作品本身,而是网站为您创造的价值。(生病了吃药为什么不只选口感好的吃呢?)如果你回答我说你判断绝对精准。那么又请设计公司干嘛?

缺乏自信,盲目跟风。
他们是行业领导者。他们怎么做样我们怎么做。见过奥康高彷SONY,联想高彷Apple 我敢肯定这个并不是设计方的主意。是企业不自信。有些东西可以学习但要有个度。全然照搬只会让人怡笑大方。

建站方(中下层网站公司)

恶性竞争 杀鸡取卵
相对来说这类公司很多是业务出身的老板。他们重业务轻技术。低成本人的人力资源(1000-3000元/月)。因为没有核心竞争力大部分只能低价竟单一般都在3千元下以。我曾听过某建站公司老板说:这是策略,低价打开突破口以后有增值或改版服务。策略吗?殊不知您已进入恶性循环圈。(你的价格是降了但客户对建站的期望值并没有降。如果网站没有为客户创造价值他会觉得受骗了,或许以后他会忘记你是谁,但会记得是“网络公司”。)很难想象一个成本一两千甚至几百元的网站能企业创造什么价值。低价进来的单子然后为了保障利润只能要求本身水平就不高的员工不顾质量的高速制作,出来的作品质量也相当低劣。拿着这些低劣作品案例去做新客户的时候你敢报介一两万吗?低价不做吗?市场已经形成。你要么做,要么永远不做。

技穷黔驴  死缠烂打
大家知道中国哪个行业的户外广告投放量最大,面最广吗? — **!(**很有职业道德不缠你,明码实价愿者则来) 那么电话营销最多的呢?— 网络公司!。不要说整个网建行业,就是仅XXX公司的电话估计每个企业负责人都接到无数次。早上起床你打一通电话,中午开会的时候你又打一通,晚上可能在小蜜烛光晚餐兴致正浓的时候你还来一通你说别人能不反感吗?客户可能不认识你,他们会反感的“做网站的”。电话营销不好使了怎么办?网络营销吧,SEO能到前两页的全站就那么几十个。花钱吧!两大搜索引擎关键词“某某城市网站建设”每次点击最高达十几元,长期消费得起吗?

身陷泥潭 如何自拔?
靠谁改变?
靠千千万万从事网建事业的人们。中国企业数千万家,上千亿的市场要的是耐心地培育而不是浮躁地哄抢。

如何改变?
老板、业务人员。真正的以诚为本,让客户不再反感“做网站的”是实实在在地为他们服务。
设计师、开发技术人员。努力搞高自身的设计水平和技术实力。这不但救是自己的也是在拯救整个行业。工资有一两千的,也有一两万的,水平高了可以去好的公司。如果大家水平都高了,那么所有公司的水平也就高了,薪水也就高了。不要埋怨现在的公司给你薪水低,因为你能力有限只能为公司创造这点价值,那么公司也只能为客户创造这点价值,你说哪里来的高薪给你呢?

注:
写这篇文章只是有感而发希望大家一起努力让这个行业健康地发展。所有观点仅属个人观点。如有冒犯得罪之处杨华在此深表歉意!请海含:)

作者:杨华&Clh  

 

   
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