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网络营销-中小企业的过冬棉衣

  近几年,包括电子商务在内的互联网为中国中小企业提供了一个新的营销渠道并带来新的发展机会。中国的中小企业通过互联网了解了全球化,开拓了企业的创新转型的思路。

  中国拥有13亿人口,人口的优势使国内的服装、纺织、玩具等劳动密集型企业发展迅速。全球1/4的吸管来自中国,1/3的袜子是中国制造,7/10的玩具Made in china。但是好景不长,如今的“中国制造”却陷于寒冬之中。

金融危机,电子商务成救命稻草

  美国次贷危机引发的全球金融危机,让全球一体化格局下的中国也难逃此劫。在中国,最直接的就是对中国实体经济带来了负面影响。全球金融的不景气,原材料的上升,价格竞争的压力已经让不少中小企业苦不堪言,而人民币升值更是让企业利润严重缩水甚至亏损。

  马云所说的寒冬已然来临,中小企业开始寻求各种出路应对这场危机。一方面在于成本的控制,用信息化工具来加强资金管控、加快资金使用率、降低资金使用成本是当前管理者最关心或正在付诸实施的工作。另一重要方面就是要推销出自己的产品,在这其中,通过网络来扩展自己的原有营销渠道,发展新的客户创造利润成为中小企业如今的首选。网络营销能使中小企业在信息方面不像原来一样阻塞,对市场发展需求会更加敏锐。通过电子商务网站平台上的资源和自身的快速转型,能保持企业的利润和竞争力。同时,网络营销突破了中小企业交流的时间和空间的限制,拓宽并加速了企业间的信息沟通。事实证明,一些中小企业早期通过低成本的网络营销获得了显著的回报,能有效帮助中小企业扩大市场,减少开支,实现开源节流。如此以来,更多的中小企业开始相信电子商务的能效,并积极参与其中。

  但是很多的中小企业都踏入了同一个误区,认为网络营销很简单,电子商务不外乎是给企业添置台天电脑,去阿里巴巴之类的B2B,B2C网站开个店面就可以为自己的产品打开一条新的销售渠道。尤其在当下,网络营销似乎成了中小企业的救命稻草一般,“只要有了企业的网站,就能通过网站宣传产品熬过冬天。”其实,这是部分管理层对于网络营销的错误认识。因此,企业营销推广的投入模式是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关的,要把资金投资在正确的地方才能成为创新升级的新动力。

网络营销,三大内容不可少

  在网络营销这个整体中,网站建设、网站推广、客户服务缺一不可。网站建设是基础,网站运营推广是核心,客户服务是保障。要想用网络营销来完成自我救赎,就要改变企业自身的传统经营管理模式,提升信息化水平,加深对网络营销的认识和理解。

  如今的网络营销,不是单纯的一台电脑一根网线坐地等钱,也不是简单的做一个企业网站就行了的。网络只是一个平台,提供信息、交流。中小企业要想扩展一条真正的网络营销渠道,应该投入足够的资金在硬件上,更要花费足够的时间与精力去探索这条之前陌生的网络营销之道。

  中小企业的过冬并不是一件难事,提升自身的软硬件实力,不断丰富自己的网络营销的经验,只有这样积极意义的行动,从能促进中国电子商务在寒冬中的发展。危机将变成机会,寒冬将变成暖冬。使中国的中小企业长足稳定的发展。

   
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